展会策划的基本流程有哪些 , 展会策划 -爱游戏平台

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会展策划流程一:对企业进行有针对性的市场调研 收集有关本项目的各种资料,包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料要分类编排,结集归档。会展策划流程二:制定详细完整的会展策划方案。确定会展的目标市场,会展的规模

设备采购、资料印制、人员安排等等。具体流程:1、首先是市场调查2、确定展览会的类型3、工作划分4、展会设计一般来说自己办难免是在执行上有一些不如专业人士的地方,建议还是找趴比库,办活动,就百度一下“趴比库”

1.成立策划工作小组 2.进行市场调查与分析 会展市场调查与分析是会展策划的基础。其针对的内容也十分广泛,主要包括五个方面:1.产业环境;2.目标市场;33.制定会展项目的行动方案 制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利

4.同类会展;5.自身资源。三 制定会展项目的行动方案 制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利开展的重要前提,选择合适的时间,合适的地点,并做到两者的合理搭配,是方案必须注意的内容。会展策划方案具体化,应形成一个可供操

1、策划主管:负责协调沟通整个小组各策划人员的工作,并全权负责策划方案的制定和修订 2、策划人员:负责编拟会展项目计划;3、文案撰写人员:负责撰写各类会展文案,包括会展常用文书、会展社交文书、会展推介文书、会展合同等

展会执行流程(时间流程、环节流程等)展会现场活动造势(打造展会现场氛围感)人员流程(参展人员管理和工作人员、安保人员管理)预警(展会中可能遇到的问题要提前做好预警预判和2种以上爱游戏平台的解决方案)

展会策划的基本流程有哪些

以下是 整理的展览会活动策划方案,欢迎阅读! 篇一 一、活动主题: 缤纷营销,快乐赢销。 附:汇从化之精品,展城建之风采( 二、活动内容: 本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生,活动包括学生营销和商家展销两大类型。

展会活动 策划方案 模板 展会活动策划方案1 一、指导思想积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署,按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求,从观念、产业、市场、体

会展策划方案1 一、 前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作,放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台,发送邀约短信短信及活动宣传内容

2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等; 3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订 4. 策划书需从纸张的长边装订; 5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。 已

八、宣传策划: 1、印制美食节广告彩页随晚报附送。 2、大堂放置美食节宣传广告牌。(一拉宝) 会展策划书参考4 活动背景: xx的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面,市中心的家居专卖店面积太小,不能满足众多知名品牌的需求

本方案需要大量的时间和精力,不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个计划。本方案的成本相对较低,突出的是特色。 展会活动策划书范文3:展会活动策划方案 各馆根据自身藏品情况,举办丰富多彩的革命文物专题陈列展览,满足广大观众特别

2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部,东临滏东大街,南面人民路,北傍丛台路,交通条件十分便利,地理位置得天独厚,日客流量近万人次,国庆期间可达五万余人次,尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之

大型会展策划书方案

(1)写明会议的性质。(2)讲话的缘由、目的和主要内容。全省水务工作会议刚结束,我们就马上召开全省水务安全生产工作会议,表明了水务安全生产工作的极端重要性私有水务局党组高度重视安全生产工作。我的讲话主要有两个内容:一

第二部分:新闻稿的结构 高质量的新闻稿要有清晰的结构,便于读者快速获取重要信息。一般而言,新闻稿包括以下几个部分:1.标题:标题是新闻稿的开头。我们应该简要总结新闻事件的核心内容,引起读者的兴趣和注意。例如,如何

写讲话稿不是率性而为,不是恣意挥洒,不是信马由缰,在开篇之前,如果不是经验特别丰富的发言老手,最好是先确立框架、谋划布局,现将文章框架立起来,再往里面补充血肉,谋篇布局是写好一篇立意深远、行文得当、调理明晰的

演讲稿是为演讲服务的,不同的演讲有不同的目的、情绪,有不同的场合和不同的听众,这些构成演讲的情景,演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。4、语言、结构演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力,语言上做到生动感人。演讲稿的结构。演讲

基本格式(除了标题)是:先在导语中写一个新闻事件中最有新闻价值的部分(新闻价值通俗来讲就是新闻中那些最突出,最新奇,最能吸引受众的部分),比如一场球赛刚刚结束,观众/读者/听众们最想知道的是结果,或者是某个球

展会新闻发言稿的框架怎么样写

1、展览会是一种复合性、直观、形象和生动的传播方式。2、展览会提供了与公众进行直接双向沟通的机会。3、展览会是一种高度集中和高效率的沟通方式。4、展览会是一种综合性的大型公共关系专题活动,展览会是新闻报道的好

会展具有强大的经济功能,包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。会展的分类:会展有狭义和广义的区分。狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会、节事

由于全球经济一体化和产业发展的瞬息万变,展会的生命周期除展会自身的经营、管理和创新外,政治、军事、经济其他客观因素的影响也至关重要。展会生命周期包括引入、成长、成熟、衰退四个阶段。 1、引入期,展会为新项目,会展商不了解、不

我们通过调查研究,发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面。

展览会的核心要素通常包括以下几个部分:1. 主题和目标:展览会应该有明确的主题或目标,以便吸引相关的参展商和观众。主题或目标应该与展览会所涉及的行业或领域相关。2. 参展商:参展商是展览会的重要组成部分,他们通过展

五大基本要素: 一是展览会的主体,即展览会的服务对象是参展厂商为展览会的客户; 二是展览会的经营部门或机构,即专业行业协会和展览公司是展览会的组织者; 三是展览会的客体,即展览会的展示场所为展览馆或展览中心;

展会的形式要素包括什么

一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容,主要包括:展会名称和地

1.成立策划工作小组 2.进行市场调查与分析 会展市场调查与分析是会展策划的基础。其针对的内容也十分广泛,主要包括五个方面:1.产业环境;2.目标市场;33.制定会展项目的行动方案 制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利

(详见 附录一展会宣传推广方案) 4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式,展会现场最具互动的现场活动,丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。(详见 附录二展会特别活动策划方案) 四、展会时间、展会地

展会策划 篇1 一、活动简介 展会名称:20xx年湖南大学生春季服装艺术节 举办地点:长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内) 办展机构:1、主办单位:长沙市人民政府长沙学院(取得多方的支持和赞助) 2、策划协办单位:长沙学院

一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二部分 展会立

一、策划目的 1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车,宣传本地房地产和汽车,使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况,便于购房购车时的比较消费。 2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售,活跃攀枝花市房市和车市,满

展会策划

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。 根据各单位在举办展览会中的不同作用,一个展览会的办展机构一般有以下几种:主办单位、承办单位、协办单位、支

博览会的具体解释是什么呢,我们通过以下几个方面为您介绍:一、词语解释【点此查看计划详细内容】博览会bólǎnhuì。(1)大型的产品展览会。二、引证解释⒈组织许多国家参加的大型产品展览会。亦指一国举办的大型产品展览会

展览会的结构是:展(半包围结构)览(上下结构)会(上下结构)。展览会的结构是:展(半包围结构)览(上下结构)会(上下结构)。拼音是:zhǎnlǎnhuì。注音是:ㄓㄢˇㄌㄢˇㄏㄨㄟ_。词性是:名词。展览会的具体解释是

优点:1、bie是一个独立的国际组织,负责监督和管理世博会的规划、组织和运行,有利于保障世博会的权威性和公正性。2、组委会是由主办国政府牵头组建的,能够更好地借助本国政府的资源和力量,保证世博会的顺利进行。3、这种

举办展览会应当首先明确目的和主题。例如商品交易展览的目的是推销产品,扩大贸易,而非商业性展览,如普及法律知识展览、交通安全展览等,目的是传播某些观点或某种道德规范。再如公司为介绍自己的新产品举办展览,新产品即是展

职能式组织结构在会展项目中应用方法是组织结构模式可用组织结构图来描述,组织结构图也是一个重要的组织工具,反映一个组织系统中各组成部门(组成元素)之间的组织关系(指令关系)。在组织结构图中,矩形框表示工作部门,上级

什么是展览会的组织架构

展会策划范文六篇 展会策划 篇1    一、活动简介   展会名称:20xx年湖南大学生春季服装艺术节   举办地点:长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)   办展机构:1、主办单位:长沙市人民政府长沙学院(取得多方的支持和赞助)   2、策划协办单位:长沙学院法学与公共管理系部   承办单位:闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)   展品范围:服装(衣服、裤子、鞋、袜等)   饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)   挎包类   办展时间:3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内,这是学生的消费旺季,开幕式安排在周末或者特别的日子),展期两天(星期六、星期天),办展时间还应定在换季时期,那是大学生服装消费的旺季。   展会规模:小型或是中型(因为是初展,投入规模不能太大,展会的筹备阶段进行调查,根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)   展会性质:展与销双重性质   展会定位:本次展会的创新首先体现在展会的主题上,只在服务和打造大学生服装文化,专门性和创新性。展现大学生的年轻活力,追求时尚潮流,积极向上,充满奋斗激情,同时还融入一定的艺术性。再次,在大学校园里举行,比较亲近大学生活,有地域优势和情结优势。   招展对象:耐克,阿迪达斯,康威,李宁,安踏,特步,lee,班尼路,增值牛仔,以纯,森马,摩高,美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。   观众:主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。   办展目标:帮助参展企业达到预期目标,能让大学生对此展会留下深刻印象,坚持长远延续发展,使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象,打造展会品牌,让展会成为每年固定节目。    二、调查与分析   (1)行业调查与分析:   整个服装行业出现了新的形势:市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大,品牌企业也不能幸免,消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市常中国将从以往一味崇洋,到冷静地看洋品牌的价值以及优劣,中国市场将不再盲目追求洋牌子了,这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大,不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说:①它可以帮助企业树立品牌形象,适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场,产业化生产,影响和引导企业的发展方向。同时,专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段,是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品,与消费群体实现交流,收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求,适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台,还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感,引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且,通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活,激发学校的氛围,促进学校的建设和发展。 展会策划 篇2    一、活动背景   为积极响应江西省学生联合会的号召,再次加强景德镇区域内各高校的交流,特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。景德镇是瓷器的发源地,瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。随着社会经济的快速发展,粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化,更是现代经济发展的一股推动力,也因此使得陶瓷作品得以不断地发展,呈现一种欣欣向荣之势。    二、活动意义   为丰富大学生在校期间的文化与生活,提高在校大学生的审美水准及艺术素养,增加大学生参加在校期间各项活动的积极性,并加强各校之间的学术文化交流与合作,增进各校之间友谊。我校联合景德镇市四所高校,特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。    三、活动主题   弘扬陶瓷文化,展现学生风采。促进校际交流,开阔艺术视野。    四、活动单位   主办单位:景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委   承办单位:景德镇陶瓷学院学生会   景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会   景德镇学院学生会   江西陶瓷工艺美术   职业技术学院学生会   景德镇陶瓷职业技术学院学生会    五、活动时间   (一)、前期作品征集时间:   20xx年11月22日—20xx年11月25日(各高校在本学校内自行安排作品征集)   (二)、20xx年11月26日由评委评选出优秀作品   (三)、展出时间:   20xx年11月27日-20xx年11月28日   20xx年11月30日-20xx年12月1日   20xx年12月3日-20xx年12月4日   20xx年12月6日-20xx年12月7日    六、活动地点:   各高校艺术展厅或其他适合的地点   (景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览)    七、活动对象:   景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。 评委:由相关专业的老师和各校组织负责人组成。    八、活动内容   (一)前期策划准备:   1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报,宣传此次活动。   2、各校做好自身的前期策划工 作。   3、确定展览的地点,应及时申请。   4、联系当地媒体,做好活动宣传。   (二)、活动进程:   1、11月18日—11月25日期间,各高校开展陶瓷作品征集活动。 2、11月26日前,各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方。   3、11月26日,陶瓷作品巡回展正式开始。   (三)参展作品要求:   1、必须是陶瓷作品,形状、大小(以小型作品为优)、主题不限。   2、作品要积极向上,有想法,有艺术感。   3、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、作品简介。   (四)、具体流程   室外展览场所(下沉广场)   1、11月26日准备好展览所需的物品,并提前对展出地点进行清扫。   2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点,并将参展作品摆放好。   3、做好展览的秩序维护工作,易碎作品需安排专人看管。   4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见。   5、邀请老师和评委参过评选。   6、展览结束后将作品回收摆放好,过程中要小心易碎作品。   7、清理展出地点遗留下的垃圾。   8、活动最后经过综合评选,选出各类奖项。   注:奖项分类:   最具创意奖   最具特色奖   青春作者奖   (五)、活动宣传方式:   1、在学院内张贴相关海报,海报由各高校自行设计。   2、在学院内张贴通知以及海报,并用展板进行宣传。   3、联系当地媒体进行报道宣传。   4、采用微信、微博等网络方式宣传。   (六)、作品运送   1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校。   2、提前及时联系好运送的车辆。   3、作品运送过程中要有随行人员看护作品。    九、活动注意事项 :   1、为防止作品被人偷盗或损坏,因此作品安排专人看管。   2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌,穿着正式。   3、要注意维持展览时的秩序和卫生。   4、与各高校之间保持密切联系,保证巡回展顺利开展。   5、为保证活动顺利进行,各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。    十、应急预案   1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品,如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够,可及时替补。   2、如在展厅中出现停电等情况,不要惊慌,找负责人问清状况后再决定如何处理。   3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时与负责人联系,用备用作品替补,如作品丢失要告知学校保卫科。 展会策划 篇3    一,前言:    二,参展时间:20xx年日日 (应提前三天安排布展工作)    三,地点:    四,人员:    五,参展背景分析:   1,大会分析:   专业性;   品牌性;   权威性;   国际性;   2,参展商构成:   3,与会者分析:   a,竞争对手:aa、aa等   (竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的.。针对竞争对手,进行参展策划调整。)   b,媒体;   c,世界各地渠道商;   d,其他单位及人员;    五,参展目的:   1.渠道拓展;   a,现有渠道分析:   基于aa的渠道要求重新建立,目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓aa渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。   渠道特点:   1)aa大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;   2)与会者基本上属于aa行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确;   3)产品的优势性:展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”,其中营销方式中,aa具有融合了其他aa优势的特点,且“物美价廉”,有助于渠道的拓展;   2.公司品牌宣传;   可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。   3.终端客户拓展;   终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。   4.新产品(aa)推向市场的造势和推广;   此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。   5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。   aa行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。    六,参展安排:   展前:   a,展台准备:   1,参展主题的确定 ;(待定)   2,展位的确定;   3,展位的布置; (略)   包括:物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气,更要体现新颖和创意);   b,代理商邀请及策略:   1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会, 2,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。   3,制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者,由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换   在自己的入场证上,参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。   4,代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中:   产品促销活动:   a,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)   b,当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机,数码相机等赠品; 媒体报道:   2,公司网站进行同步报道;   3, 深圳、北京等媒体报道;   4,网站各大论坛/bbs/博客的宣传;   5,其他活动策划   展后:   1,代理商的追踪跟进。   2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。   3,网站的后续报道;   参展物料:   1、宣传资料:   a、代理商邀请函;   b、爱游戏官网登录入口的简介;   c、公司广告服;   d、产品宣传册;   e、海报;   f、赠品;   2、洽谈资料:   a、名片   b、相关合同书   4、服务资料:   a、客户资料统计表   b、嘉宾签到簿   c、名片夹:一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。 效果预测:   1,aa的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,渠道框架的初步构成; 2,公司新名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广。 3,aa品牌得到初步的建立和推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度。   4,部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。   参展预算(略)   1,参展费用   2、展示厅的搭建费   3、宣传物品的制作费用   4、相关礼品的准备   5、媒体费用   6、参展人员的住宿饮食费用.   注意事项:   1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃   2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待   3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。   4、每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。   5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。   6、去aa前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。 展会策划 篇4   一、 项目背景   努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才,已是成为高职高专教育改革的重要内容,更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才,但从目前实际情况而言,我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神,导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们,获得更多的实践机会、实训的平台,提高我们的实践操作能力,特此,由我们会展专业的学生举办此次活动。   二、 展会的目的和宗旨   通过举办此次展览会,既丰富了校园生活,同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”,让校园生活充满希望,让希望充满色彩,让色彩充满温暖。   三、 项目基本情况   1、项目名称:重庆师范大学首届校园会展。   2、展会主题:友谊联盟,大家一起来。   3、展会时间:   20xx年6月22日(星期五)-6月23日(星期六)   4、举办场地:学院足球场。   5、活动对象:主要面向全院学生。   6、展会规模:3*3标准展位30个。   特装展位5个   7、展品范围   夏季清凉品:防晒衣、电风扇、太阳伞等。   学习用品:文具、书籍、益智玩具等。   生活用品:护肤品、化妆品、洗涤品。   饰品:工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等。   电子产品:鼠标、键盘、mp3、mp4、mp5、u盘,耳机等 盆栽:仙人掌、仙人球等各类小型室内植物。   四、 展会价格及初步预算方案   (一)成本主要包括以下几个方面:   1、前期宣传推广费用:校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。   2、相关活动费用:开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。   3、其他不可预见费用。   (二)收入主要包括以下几个方面:   展位租金:主要是参展商所支付的展位费用   企业赞助:主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用 1、3m*3m标准展位:   配两张桌子,两张凳子。 (如需其他展会配备另议)   2、收费标准:(预定)   a、夏季清凉品类 100元/2天   b、电子产品类100元/2天   c、饰品类 100元/2天   d、生活用品 100元/2天   e、学习用品 100元/2天   f 、盆栽 100元/2天   (一)成本主要包括以下几个方面:   1、前期宣传推广费用:校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。   2、相关活动费用:开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。   3、其他不可预见费用   (二)收入主要包括以下几个方面:   展位租金:主要是参展商所支付的展位费用。   企业赞助:主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用。   五、 展会工作人员分工计划 展会策划 篇5   一、工作总结:   一年来,在部门中心领导的关心指导下,在同事的支持帮助下,完成了本职工作,也顺利完成了领导交办的各项任务,现将这一年的工作情况等作如下汇报:   举办各项展会是今年主要工作重点:   1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作,   2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家,后期现场协调、夜间值班等工作。   3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商,通过一个多月的外出招商,参展商达到100多家,首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办,7月25号全部撤离顺利结束。   4.秋季车房展结束后,为了继续多开辟收入来源,在中心领导指导下举办皮草节,通过前期招商,后期准备等各项工作,最终达成与商家分成的合作模式,11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节,展会持续17天,由于是首次举办此次展会,基本达到预期目的。   通过以上展会活动的举办,摸索出了各种展会的规律,积累了宝贵的招商经验,再就是在中心领导安排下,参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况,去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会,参加参与这些活动举办和外出交流学习,开拓了视野和思路,为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。   在参与完成上述活动间隙期间,也完成了本中心安排的其他工作,主要事项如下:   1.一月份参加年货下乡活动。   2.五月安徽石台出发,陪同考察富硒矿泉水原地。   3.十月份江西宜春出发,跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。   4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制,现场做辅助工作。   广告营销方面:尝试让汽车行业投放电视广告,东联汽车集团投放10天,联系方正古玩城制作网站业务。    二、工作计划:   1.首先工作是做好20xx年的皮草节,有了第一次的举办经验,争取这次效益能有大的提升。如果再次成功,可在20xx岁末继续举办,每年两次,作为常设项目。   2.春季车房展招商方案计入日程,通过近两年的车房展汽车招商情况来看,汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期,在低迷的市场行情下,尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。   3.通过20xx年活动来看,奇石展也可作为本中心常设项目,总结上次经验来看,尽量集中场地,大件小件分开,做好现场的规划。   4.电视、网站、大屏等广告中心资源,在营销方面继续努力争取商家进行投放。   5.积极完成中心领导安排的其他各项工作。 展会策划 篇6    活动的名称: 汽车知识游园会暨汽车文化展示会活动    一、活动主题:   徜徉知识的海洋,点燃青春之火    二、活动目的:   弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活    三、活动的背景:   在现今社会,汽车已成为我们主要交通工具之一,汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而,大学生无疑是未来的汽车消费群体,但只有少数大学生对汽车方面有所认知,汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。    四、活动目的:   提高湛师学子的综合素质,丰富湛师学子的课外知识,展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时,增加湛师学子对社会汽车基本知识的认知,使湛师学子大学生活更加贴近社会,为迈向社会做好充足准备。    五、活动的时间: 5月15日(待定)    六、活动的地点: 体育馆前面    七、活动的对象: 湛江师范学院全体学生    八、组织机的构:   主办单位:共青团物理科学与技术学院委员会   策划承办单位:湛江师范学院汽车爱好者协会    九、活的动内容:   1、汽车专业知识问答   2、汽车文化展示   3、团队闯关游戏    十、活动形式:   本次活动以自由组队的形式参赛,每队四人(必须为男女混合团队,可以跨班、跨院系)。参赛队到达问答站点时,必须按顺序答题,在排队时要多浏览展板上的内容,因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。   各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏(解手链游戏)后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答,回答正确(即闯关成功)可以继续抽题作答(回答错误不能继续作答),正确回答一道加5分,但一个问答点一次最多可以作答三次。   附件:   解手链游戏规则:   四人围成一个圈而站,伸手抓住另外两只手。一定要确定自己的左右手都只与另一只手相连。而且尽量不要抓同一个人的两只手。这样就可以形成一个相连不断的“手链”。大家将纷繁复杂的“手链”解开,将大家恢复到手拉手围成一个圈的状态。   要 素:大家齐心协力想点子   汽车爱好者协会活动前期工作:   活动负责小组:安排协会会议,说明方案内容并讨论,同时做好工作安排。   宣传部:准备6份海报。   秘书部:收集汽车文化展示物品。   策划部:策划障碍游戏。   技术部:设计有关汽车文化与汽车爱好者协会的题目150道及制作抽题题号号码   外联部:做好拉赞助工作(包括汽车文化展示物品)。   本次活动所需的材料,道具:   1、红绳一圈,气球两袋,桌子四台,展板8个。   2、抽题箱二个。   3、打印题目及答案,抽题号码纸条。   4、准备剪刀3把,透明胶纸两圈,夹子50个。   活动当天各部门工作安排:   1、活动开始前,各干部一起帮忙布置场地;   2、活动过程中,会长团与负责小组指导开展活动并解决突发事件;   3、秘书部、策划部负责障碍游戏及闯关认证   4、技术部负责积分问答及积分认证;   5、外联部、宣传部负责维持活动现场秩序;   6、活动结束后,全体干部负责清理场地。
会展策划就是会展的策略规划,为了会展的成功举办,必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。 会展策划与计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,与目标保持一致的方向,有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等,包括围绕某次会展活动的展前、展期、展后所有的策划文案。 展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行展台设计、爱游戏平台的产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时,也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”,建立新的客户关系,那么,会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”,将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多,实施效果评估是其中的重要一环。 会展的效果评估内容也很丰富,有展览工作评估和展览效果评估。 展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容,条件许可的情况下尽量用定量的评估内容,这样,能使评估的结果更客观、更有价值。 总之,会展作为一种营销方式,在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程,它的工作环节很多,为了保证其可行、顺利、有效地开展,必须要重视会展的策划工作。有学者指出,只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展,而在决定会展后,能激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行性的方案,达到预期目标或解决一个难题,就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。
会展八大基本理论 会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成,我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。 一、会展的市场理论 会展中展览活动是一种古老、特殊的经济交换(流通)形式。展览是市场经济中的主要交流媒介之一,它与期货市场、商务交易所构成市场流通三大主要形式。会展中展览活动,通过展览会使买卖双方签约成交或交换物品(信息),做成买卖,形成展览市场。从中我们也可以看出,展览作为市场流通环节与其他市场流通方式有所不同。期货市场,商品交易其本身就构成交换过程中的一个环节,是市场常规性的交换环节。在物品交换过程中有先买进,后卖出的过程,而展览活动一般非常规、常年的,时间比较集中。展览会是提供买方、卖方交换的平台。这就是展览活动的市场理论:即:通过展览、使买卖双方达成交换平台,形成展览市场。这种市场是一种特殊的市场或者说是一种特殊的媒介。 据美国ceir调查,在制造、运输等行业以及批发业,2/3以上企业将展览作为流通手段,金融、保险行业有1/3以上企业将展览作为交流与流通手段。展览活动的市场原理告诉我们:展览活动对于促进贸易、产品信息交流、建立联络、货物成交等产生了媒介作用,它不仅是一种经济手段,更是市场经济的“晴雨表”和“风向标”。同时,展览作为一种活动媒介,买方与卖方是其重要的两个主要因素,缺一不可。 在原始社会,展览作为唯一的交换形式,作用不言而喻。而在近现代,商业流通占据主导作用。但展览仍然起着巨大的作用。一般商业流通在消费品方面起主导作用,而贸易性展览则在资本、技术、信息流通上起主导作用。正因为贸易性展览会这些显著的功能,使其市场营销在兼顾买卖双方的角度上形成自身的独特的营销内涵,买方、卖方在参加在展览会时,可以充分实施企业(个人)在信息交流、产品定价、销售和产品的营销策略。可以说,参加交易展览会是企业(个人)营销不可缺少的一部分。 二、会展市场营销理论 麦卡锡(mccarthy)在其营销原理理论中就有提出4ps理论,即买方理论:产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion),而罗伯特?劳特伯恩(robert?lauter-born)提出4cs理论,即卖方理论:顾客问题的解决(customer solution)、顾客的成本(customer cost)、便利(convenience)和传播(communication)。 买方卖方营销理论引入展览市场,使我们更容易认识贸易性展览会的市场营销的特征、内涵和原理。 现代贸易性展览会是展览市场中最典型的具有市场营销特征的一种。它有以下几种功能:提供市场关注点,反映出部分市场;确定和提高市场透明度;有助于开拓新市场;得以直接比较产品和效用;使人从集中交换信息和人的感官的高度体验。 会展市场营销的原理反映在参加贸易性展览会上,表现为四个内涵和特征: 1、以展览作为交流手段 交流过程意味着相互交换新闻和信息。贸易展览会也是如此,虽然参展商最初更多是信息提供者,建造展台,展示产品,派人参加,观众最初只是信息接受者,但是,观众成为积极参与信息交流的一方。真正的贸易展览会就要起到这种媒介作用,交流正是贸易博览会和展览会的核心功能之一。公司对外交流策略的实施手段是广告、促销、直销和公关。 2、以展览作为价格手段 如何使用价格手段取决于客户构成、公司规模、办公地点及运输距离等情况。公司可在与客户交流时,了解到制定价格策略的必要信息。参展有助于改进现有价格手段,发现新的市场领域。 3、以展览作为分销手段 简单分析分销手段构成的各个方面,即可看出参加贸易展览会意义重大。公司制定分销策略时,需要补充、调整销售组织,重组销售力量,招募零售商和销售代表,寻找货物运输和储存爱游戏平台的合作伙伴。同时,要考虑调整和改进现有分销渠道的数量和质量。参展有助于完成这些工作。 4、以展览作为产品组合 公司必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出。运用这种产品战略时,必须充分认识现有产品的生命周期及展品所面对的市场。 产品组合构成的各个方面及产品本身市场前景如何,均可在参展过程中加以检验。 会展市场营销中的四个内涵,从卖方(参展者)着手,确定了其交流手段、价格手段、分销手段和产品战略的营销组合。这就是会展市场营销的4个组合。 三、 会展活动的带动系数理论 欧美近百年的会展活动历史表明,会展活动的举办对于举办地(城市)带来了相关产业的连锁效应,也称会展效应。这里相关产业包括印刷、酒店、餐饮、零售业、旅游业、通讯业、出租车、广告业、航空业等相关产业。据德国著名经济研究院——ifo研究院曾经对慕尼黑展览业所引起直接和间接经济效益进行调查,研究院通过调查1998年和2001年参展商和参观者在慕尼黑参展的总支出,对城市就业、税收和产业效益进行分析并核算年平均值。最后得出如下结论:如果展览活动的收益为1,那么会展活动的经济效益就为10。这也就是会展经济拉动(带动)系数1:10的由来。但这种拉动系数只是一个平均值,这还要取决于这个展览活动的结构、规模等因素。国际化强的海外观众、参展者多的展会其拉动系数就越大,而国内、本地区性展会其发展带动系数就越小,在我国举办会展较早的大连,曾对大连某一本地性展会的拉动系数进行调研,得出1:8.5~9结论;上海会展业带来相关经济效益直接投入产出比为1:6,间接达到1:9。因为会展带动系数或会展的经济效益引发了众多城市看好会展这个相关性强、边际辐射性强的朝阳产业。欧美、亚洲的德国汉诺威、法国的巴黎、美国的拉斯维加斯、中国香港、新加坡等著名展览城市,大量的会展活动的举办给城市带来了巨额的利润。法国每年的展会营业额达85亿法郎;美国每年举办200多个商业展览会,带来了38 亿美元的收入,香港每年的会展收入就达75亿港元,1999年我国昆明世博会期间,仅云南省旅游收入就到174亿元。会展活动给所在地区(城市)带来了可观的经济效益的同时,也在促进城市功能要求的合理流动、产业结构调整和市民文明素质等方面产生深远的影响。这也是会展带动理论的更深层次表现。 四、展会生命周期理论 一个企业有自己的生命周期,而展会也有自身的生命周期。展会的生命周期就是指从引入、成长、到成熟、衰退的周期。由于全球经济一体化和产业发展的瞬息万变,展会的生命周期除展会自身的经营、管理和创新外,政治、军事、经济其他客观因素的影响也至关重要。展会生命周期包括引入、成长、成熟、衰退四个阶段。 1、引入期,展会为新项目,会展商不了解、不熟悉这个展会,因而展会的宣传、推广、开拓市场等工作非常大,当然投入也很大。也正因为新展会由于市场、技术和管理上的不确定,对这种展会而言,是一种风险,随时有夭折的可能。 2、成长期。展会成长期是展会日趋成熟、增长的时期。参展商熟悉和认识这个展会,技术管理和服务优良,展位销售量上升,展会其时的利润也呈现最大化。 3、成熟期。从展会成长期后期开始,市场增长率减缓,展位销售势头减缓,展会价格和利润滑坡。其阶段表现为同类主题展会竞争趋势白热化。展会之间并购现象会出现。 4、衰退期。在这个阶段,展会伴随着这种产业的衰退而衰退,比如全球it展览会随着网络的发展,产业展会功能需求减少,展会缩小,其阶段展会利润很低,展会本身存在着新一轮的创新,以符合参展商产品市场开拓的需求。 展会生命周期的四个阶段是一般过程,但有的展会在运营过程中有跳跃性发展的,也有在衰退时期通过革新而延长其生命周期的。当然也有因为偶然因素或自身因素及时夭折的 五、展会系统管理理论 系统即指由若干相互联系、相互作用的要素所构成的具有特定功能的有机整体。会展系统管理就是强调展会组织的整体性管理,把展会作为一个开放系统,把展会看作是由许多子系统所形成的组织。会展系统要强调:(1)一个展会(系统)的决策;(2)一个展会的设计和构建;(3)展会系统的运转和控制(4)检查和评价展会系统的运转结果,看其是否有效果和效率。
  展览会(virtualexpo,traditional exhibition)是通过现场展览和示范来传递信息,推荐形象的一种常规性公共关系活动,分为展览,庙会以及集会等。已经发展为会展业,当前正在快速发展着。   展览会的五个价值(核心):   之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力,是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观,我们通过调查研究,发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面。   1、信息传播价值   指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点,一个知名展览会实际上就是一次行业年会,从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里,是行业信息量的大潮到来之际,是行业海量信息的尖锋时刻。 我们不难发现,世界上一流的品牌展览会的一个主要标志,就是能够聚集行业最有影响力的媒体参与,大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛,50%以上企业会通过展览会把最新的产品信息发布给目标消费群体,因此,信息传播是展览会最基本的价值,任何企业参展都知道这个道理。   2、“第三方认证价值”   目前国内企业的认识不是很深刻,笔者在论着《21世纪中国会展经济与会展产业》中提出一个观点,展览会是一个市场经济发展的阶段性产物,分析展览会产生的历史原因,可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场,是提供企业进行商业交易的特定场所,其所处地位就是一个中立的第三方,其对展览产品的认证相当于第三方认证,具有一定的客观权威性。一个简单的例子就是贵州的茅台酒,之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定“国宴酒”招待美国总统尼克松,是由于贵州茅台洒厂1915年在美国旧金山参加巴拿马世界博览会期间被评选为金奖,因此产品在展览会上评奖和认证成为企业参展市场营销的一个主要目的之一。   3、“体验价值”   表现在展览会的聚集人气功能,由于展览会的直接参与性和体验性,一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。展览会作为一个行业盛会,可以将来自行业的各方人士在短短的3~5天内汇集到一个展览场馆中,大家平等交流,联络老客户,结识新客户,发现潜在客户,刺探竞争对手,观摩新产品,所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础,与他人进行平等沟通为纽带,成为企业决策者最直接地对各类信息综合分析的第一手资料依据,这样的体验价值具有唯一性、时效性和前瞻性,是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要的不可替代特征之一。   4、“理念价值”   这是为许多参展商较难以理解的一种价值。不过,多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解。纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的,都在倡导、传播一种理念,这种理念能够左右消费行为,在消费市场上可能引爆流行,在生产资料市场上可能引起生产方式的革命。这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如,汉诺威工业博览会,就是一个能够给参观者带来强烈的体验,使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用,这种作用足够强烈,就固化为一种“观念”,只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐,有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。   5、“精神价值”。   成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量,因为展览会的最高境界是成为了一个消费者群体的“精神领袖”。一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念,成为某种生活方式的鉴定者和护卫者。通过展览会及其多种相关活动的举办,带来人们对所倡导的概念理解,为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台,从而带来巨大的商业效果。例如,法兰克福的照明展览会,被称为“世界照明行业的麦加”,是全球照明行业毕生追求的圣地,是反映世界照明行业最新动态和市场的晴雨表,成熟的参展商总是为能够参加这样的展览会而自豪和骄傲,这不仅是企业实力的佐证,最关键的是这样的展览会令成熟的参展商有了一种精神上的归属感。
作文体裁、要素、分类、写作方法体裁(一)记叙文:是以记叙、描写为主要表达方式、以记人、叙事、写景、状物为主要内容的一种文体。 1、记叙文的分类(1)从内容及表达方式分:①简单记叙文。②复杂记叙文。(2)从写作对象的不同分:①以写人为主的记叙文。②以叙事为主的记叙文。③以写景为主的记叙文。④以状物为主的记叙文。(二)说明文:以说明为主要表达方式,用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功能、制作方法、发展过程和事理的成因、功过的一种文体。 1、说明文的分类 从说明对象(内容)分:①实体事物说明文。②事理说明文。③科学小品文。从语言表达方式分:①平实说明文。②文艺性说明文。 2、说明文的特点:(1)内容上具有高度的科学性。(2)结构上具有清晰的条理性。(3)语言上具有严密的准确性。(三)应用文:应用文是一种切合日常生活、工作及学习的实际需要,具有一定格式、篇幅短小、简明通俗的实用文体。 1、应用文的种类:(1)书信类:一般书信、专用书信(感谢信、表扬信、慰问信、介绍信、公开信、证明信、申请书、建议书、倡议书、(2)宣传类: 广告稿、演讲稿、板报、新闻、通信、产品说明书。 四)议论文:议论文是以议论为主要方式,通过事实、摆道理,直接表达作者的观点和主张的常用文体。(1)、议论文的分类:按内容目的分:①一般性政论文。②评论。③杂文(随笔、杂谈、笔记)。④读后感。按论证方式分:①立论文。②驳论文。要素六要素:时间,地点,人物,起因,经过,结果(多为记述文)作文六要素歌,写清时间记在心; ,要写地点莫忘记;,写活人物是关键;,事情经过写具体;,开头原因要写清; 结果一定不能丢; 好词好句多积累,写作文时好运用; 记牢作文六要素。 记叙文的真正要素:故事主题点素材侧重面情节串联线(含起因,经过,结局事件)说明文要素:客观清晰鲜活议论文要素:论点论据论证的堆砌原则分类从作文的写作时限来分,作文可以分为限时作文和非限时作文。限时作文又可以分为课堂作文和考试作文两类。 从作文的写作字数来分,作文可以分为限字作文和非限字作文。教育部的新课程标准在学生作文的字数上有了一定的要求,要想让学生在有限的文字中写出非同寻常的好作文,必须要在“想”上下功夫。 从作文的写作命题来分,作文可以分为命题作文和非命题作文。命题作文,一般是指出题者给出一个既定的题目,要求应试者根据这个给定题目进行写作。写作方法1.开头的写法:万事开头难,写作文也是如此,但文章的开头很重要。常用的方法有以下几种:  (1) 背景法:说明事件发生的时间、地点、情景等背景。 (2) 人物法:交代文章所要描述的主要人物或有关人物。 (3) 主题句法:提出一个观点或论据作为文章要阐明或论述的主题。 (4) 问题法:用提问的方式来引出文章的内容,以引起读者的注意力。 (5) 惊语法:用令人感到惊奇的句子开头,激起读者的兴趣。 (6) 故事法:以讲故事的形式作为文章的开头,在此基础上展开文章。多用于记叙文,也可用于议论文。 (7) 数据法:引用已经被证实的数字来引起话题。 (8) 引语法:引用名人名言或常见习语、谚语等作为文章的开头。 (9) 定义法:常见于对标题下定义,然后通过举例、逻辑推理等方法加以详细说明。(10)夸张法:以一个绝对不可能发生的为前提,吸引读者(11)侧面转折描写:从另一个方面来烘托文章主题,引出下文。 (12)设置悬念:激起读者的兴趣,文章格调升华。 2. 正文的写
挫折伴我成长   挫折---一个可以使你心灰意冷,又可以激人奋进的东西。在挫折面前是妥协还是坚持,是放弃还是继续,决定着你是走向成功或失败。有多少次,面对挫折,我选择勇敢面对,迎难而上,从而也让我品尝到了成功的喜悦。如今,挫折已不是我的绊脚石。而是一条引领我成长的宽敞大道。 记得那是三年前的一天,我第一次学习游泳,刚开始,我的心情无比激动,看到游泳池那清澈的水和那一条条泳道让我兴奋不已,真想一下子跳下去,想象着自己在水里像鱼儿一样自由自在地游玩。这时,教练叫我们集合,教我们做一些下水前的准备工作,我那有心思听教练细心的讲解,不等教练讲完,我便迫不及待地跳进水里,冰冷的水一下子把我包围起来,我一下子变得惊慌起来,那冰凉的水像是在故意捣乱不停地拍打着我的脸,一会就淹过了我的头,我开始手忙脚乱地乱蹬,拼命地向浅水区游去,当我的脚刚触到池底,我就立马站起来,连滚带爬地跑上岸,坐在岸上,看着碧绿的水它也不是我所期待的那样的水,现在我对水充满了恐惧,想起刚才的经历,我再也不敢下水了,原来游泳是这么可怕的一事。这时,教练走过来,亲切地摸摸我的头,对我说,不用怕,然后给我讲了一些游泳的基本要领,叫我下去在试试,任凭教练说破了嘴,我就是不下去,看着同学们在水里练习着动作,在水里跳着,就连比我还小的小女孩也在水中嬉戏,我多么羡慕她们,我越看越不服气,心想;我居然连一个小女孩都不如,于是,我试着慢慢下水,冰冷的水再次向我围过来,淹没了我的身子,我又惊慌起来,脑海里想起教练给我讲的不要慌乱要镇静,我努力让自己振作起来,慢慢地我试着把手脚划动起来,一下一下地我居然也能游两下,我站起来看着这水我不再畏惧,不再害怕,信心大振,经过多次反复练习,我现在已能在水里自由地玩耍,尽情的撒欢,水已经是我最亲密的朋友。   如今,挫折对于我来说,已经不是什么打击。在攀岩比赛中,我豪不畏惧,一勇当先,摔倒了就爬起来,掉下来就再来一次,仿佛这是我大显身手的舞台;在科技制作中,我不畏困难,坚持不懈,坏了就重来,碰到了就扶正,仿佛这是我不畏困难的体现;在轮滑比赛中,我无所畏惧,勇往直前,摔倒了爬起来,受伤了,也抵挡不住我前进、进步的步伐。挫折是我显现坚强自我的一个舞台!   挫折,它伴随我成功。挫折,它伴随我在人生之路上勇往直前。挫折像一块磨刀石,将我们打磨得更加锋利坚强!挫折像一盏明灯,将我们前进的路途照亮!   勇敢地去面对挫折,面对困难,面对这些纸老虎吧!永远不要对自己说不能,永远不要对自己说放弃!让挫折伴随我们成长。
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